ANALISIS PERAN IMPULSE BUYING DALAM MEMEDIASI HUBUNGAN ANTARA PENGARUH SHOPEE AFFILIATE PROGRAM, VISUAL ATTRACTIVENESS DAN EXPERTISE TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN BATIK KHAS PEKALONGAN

Abstract

Perkembangan pemasaran digital melalui program afiliasi mempengaruhi perilaku konsumen dalam pembelian produk fashion lokal, seperti batik Pekalongan, yang mendorong terjadinya pembelian impulsif dan berdampak pada minat beli konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Shopee Affiliate Program, Visual Attractiveness, dan Expertise terhadap minat beli dengan impulse buying sebagai variabel mediasi. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif. Data dikumpulkan melalui kuesioner online yang disebarkan kepada 147 responden generasi Milenial dan Gen Z di Pekalongan yang pernah melakukan pembelian batik melalui tautan Shopee Affiliate. Teknik analisis data yang digunakan adalah PLS-SEM dengan bantuan aplikasi SmartPLS 4.0. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Shopee Affiliate Program, Visual Attractiveness, Expertise, dan Impulse Buying berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli. Impulse buying tidak memediasi pengaruh Shopee Affiliate Program dan Visual Attractiveness terhadap minat beli, namun mampu memediasi pengaruh Expertise terhadap minat beli. Kesimpulan penelitian ini menunjukkan bahwa peningkatan keahlian affiliator berperan penting dalam mendorong pembelian impulsif dan meningkatkan minat beli konsumen terhadap batik Pekalongan.

REFERENSI

Afif, M., & Purwanto. (2020). Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis, Gaya Hidup Berbelanja dan Promosi Penjualan terhadap Pembelian Impulsif pada Konsumen Shopee ID. Jurnal Aplikasi Manajemen dan Inovasi Bisnis, 34-50.

Ajzen. (1991). The theory of planned behavior. Organizational Behavior and Human Decision Processes. 179-211.

Amelia Valentina Hartono, D. M. (2022). PENGARUH EXPERTISE, TRUSTWORTHINESS, LIKABILITY, INFORMATION QUALITY, ENTERTAINMENT VALUE INFLUENCER TERHADAP PURCHASE INTENTION PADA PRODUK MERCHANDISE. Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis, 15.

Annisa, F. N., & Apriyana, N. (2025). Pengaruh Fitur Tiktok Affiliate terhadap Pembelian Impulsif pada Produk Fast Fashion. Jurnal Bisnis Mahasiswa, 578-587.

Bisnis, B. (2023, April Senin). kumparan.com. From kumparan: https://kumparan.com/berita-bisnis/shopee-affiliates-program-pengertian-dan-cara-daftarnya-20E8JDgi8nq/full?utm_source

Cecilia Dwi Octavia, W. P. (2025). Purchase intention produk ramah lingkungan: Pendekatan theory of planned behavior. Management and Digital Business, 16.

Greener, S. (2008). Business Research Methods. Netherlands: Ventus Publishing ApS.

Haura, Q. Q., & Mahrinasari, M. (2024). Pembelian Impulsif Melalui Keterlibatan Siaran Langsung: Perspektif Gen Z. Equator Journal of Management and Entrepreneurship, 12 (1): 43-57. doi: https://dx.doi.org/10.26418/ejme.v12i.75920.

Ibrahim, J., Tambunan, O. D., & Husenudin, A. (2025). Analisis Pengaruh Branding Visual terhadap Minat Beli. MES Management Journal, 4 (1). doi: https://doi.org/10.56709/mesman.v4i1.606.

In, C., Ainia, R. N., & Prakoso, F. A. (2023). Shopee Collaboration With Affiliates To Create Consumer Impulse Buying. JURNAL AL FATIH GLOBAL MULIA, 5 (2): 5-16. doi: https://doi.org/10.59729/alfatih.v5i2.70.

Julia Sapitri, M. S. (2025). Influence Affiliate Marketing, Online Customer Review and Online. International Journal of Marketing and Digital Creative,.

Kurniawati, D., Saleh, S., & Ramadiah, V. (2024). Pengaruh Shopee Affiliate Program Terhadap Minat beli Dan Keputusan Pembelian (Studi Kasus Pada Mahasiswa UIR). Management Studies and Entrepreneurship, 8024-8032.

Mahardika, M. N., & Farida, S. N. (2023). Pengaruh Celebrity Endorse (attractiveness, Trustworthiness, and Expertise) terhadap Minat Beli pada Brand Erigo di Kota Surabaya. Reslaj: Religion Education Social Laa Roiba Journal, 5 (2): 357-368.

Mayla, H. A.-s. (2024). ANALISIS PROGRAM AFILIASI SHOPEE DI MEDIA SOSIAL:LITERATUR REVIEW. warunayama, 10.

Moshagen, M., & Thielsch, M. T. (2010). Facets of visual aesthetics. International Journal of Human-Computer Studies, 689-709.

Nguyen, M., Tuan, N. P., & Hoang, V.-N. (2019). The theory of planned behavior and knowledge sharing: A systematic review and meta-analytic structural equation modelling. Information and Knowledge Management Systems, 21.

Novriani, S., & Wati, L. (2020). Peran Trustworthiness,Attractiveness, Expertise pada Minat Beli (Studi Kasus pada Pengguna Media Sosial Instagram). Prosiding Konferensi Nasional Ekonomi Manajemen dan Akuntansi (KNEMA).

Nurhayati, Ritongga, A., Sufitrayati, Z., Safri, S., & Hayanuddin. (2024). Pengaruh Impulse Buying dan Promosi Terhadap Minat Beli Ulang Air Minum Masak Di Depot Azay. Jurnal Ilmu Manajemen dan Kewirausahaan, 5 (2): 616-622.

Pohan, M. Z., Nasution, T. A., & Pohan, S. (2024). Gaya Hidup Konsumtif Generasi Z dalam Era Belanja Daring Indonesia. Jurnal Ilmu Sosial Humaniora Indonesia, 4 (2): 237-246. doi: https://doi.org/10.52436/1.jishi.205.

Puspitasari, R. (2023). Pengaruh Pemasaran Afiliasi E-Commerce pada Media Sosial Terhadap Minat Beli Mahasiswa. International Journal Administration Business and Organization, 1-9.

Rahmawati, A. I. (2022). Pengaruh online customer review, online customer rating dan kepercayaan terhadap keputusan pembelian online (Studi kasus pada mahasiswa FEB. Jurnal Ilmiah Manajemen, Bisnis dan Ekonomi Kreatif,, 18-23.

Rook, D. (1987). The Buying Impulse. Journal of Consumer Research, 14 (2): 189-199.

Safhira Rahmasari, S. (2024). Perilaku Impulse Buying Konsumen pada Produk Lifestyle dengan Pendekatan Theory Of Planned Behavior. Laa Roiba, 19.

Schiffman, L. G., & Kanuk, L. L. (2007). Consumer Behavior (10th ed). New Jearsey: Prentice Hall.

Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif,Kualitatif,dan R&D. Bandung: Alfabeta.

Susanto, N. J. (2022). Pengaruh Sosial Media Affiliate Program Terhadap Willingness to Buy Pada Marketplace Shopee Dengan Subjective Norm Sebagai Variabel Moderasi. Strategi Pemasaran, 1-9.

1. L., & Noam. (2004). Assessing dimensions of perceived visual aesthetics of web sites. International Journal of Human-Computer Studies, 269-298.